Signor_Darcy
Cavolo, che brutto scenario. Speriamo ci si fermi prima del punto di non ritorno.
(Senza filiera tradizionale, non ci sarebbero fiere, tra le altre cose.)
Si è detto ormai tutto su Kickstarter, la sua funzione, le sue caratteristiche. I pochi di voi che ancora sono all'oscuro di questo mondo, possono leggere questo articolo.
Eppure siamo forse di fronte ad un'altra svolta, ancora più estrema, una svolta su cui ha riflettuto per primo Jamey Stegmaier (patron della Stonemaier Games: Scythe, Charterstone, Viticulture, ecc), nel suo blog, con questo articolo: “Batman, The 7th Continent, and Skipping Retail”
Sostanzialmente l'autore dice che alcune case editrici si stanno orientando a vendere i loro prodotti esclusivamente tramite Kickstarter, il loro sito e magari Amazon. In pratica, per scelta, saltano definitivamente tutta la catena distributiva e molti dei loro prodotti saranno acquistabili “completi” solo durante la campagna di crowdfunding (o col late pledge), mentre come base, in seguito, solo direttamente da loro.
Di questo cambio di paradigma si era già avuto sentore con Kingdom Death Monster: venduto a prezzo esorbitante solo su Kickstarter o sul sito dell'autore-editore, artefice di due campagne milionarie.
Jamey è andato direttamente alla fonte (la Monolith di Conan e Batman), che ha spiegato le ragioni della scelta effettuata per Batman e che qui vi sintetizzo:
- Rapporto Qualità/Prezzo: se un gioco costa molto in produzione – com'è stato Conan e come sarà Batman – per mantenere un buon margine vendendo con i canali tradizionali (che ne mangiano una bella fetta), il prezzo finale dovrebbe essere esorbitante.
- Diminuzione del rischio d'impresa: sai quante copie produrre, non rischi un eccesso di produzione con conseguente perdita per l'invenduto.
- Lento flusso di denaro dal retail e cattiva pubblicità: la vendita di Conan nei negozi è stata molto lenta. Il prezzo era alto in partenza, i giochi rimanevano a magazzino, i venditori hanno dovuto svendere le loro copie, la Monolith ha avuto cattiva pubblicità e poco ritorno.
The 7th Continet
Jamey non condivide questo modello per la sua azienda. Dopo essersi fatto conoscere con il crowdfunding, ha fatto il percorso opposto e canonico: Charterstone non passerà da Kickstarter, ma verrà realizzato direttamente con i partner stranieri e venduto immediatamente retail.
Se dovesse fare altre campagne Kickstarter, il modello che consiglierebbe a Monolith e altre realtà simili, per giochi con alto costo produttivo, sarebbe il seguente:
- Non vorrebbe alienarsi il mondo dei negozi. Offrirebbe loro la possibilità di pledgiare più scatole assieme, ad un prezzo inferiore a quello del Kickstarter per il singolo acquirente.
- Specificherebbe che il gioco non è esclusivo per Kickstarter. Ne produrrebbe comunque copie in più, che andrebbero ai negozi.
- Farebbe una nuova campagna un mese dopo la consegna della prima. Così la gente intanto ne parlerebbe e potrebbe acquistarlo anche se non lo trova nei negozi.
Finora vi ho semplicemente riassunto e tradotto l'articolo di Jamey. Penso che tutti dovremmo riflettere su questo nuovo modello e trarne delle personali conclusioni. Nei commenti le opinioni sono comprensibilmente contrastanti:
Pro
- Da una parte fa piacere risparmiare soldi, come acquirente.
- Una commercializzazione solo tramite Kickstarter consente all'editore di fare davvero un salto di qualità, con produzioni superbe e molti stretch goals sbloccati, perché ha la precisa indicazione di quanto deve produrre e la maggior parte degli interessati pledgerà subito, alzando la cifra raccolta e gli stretch goal, sapendo di non poter aspettare il retail.
Contro
- Si taglia fuori dal business tutta la fetta di distributori e rivenditori. Che sono anche posti di lavoro.
- C'è il rischio ancora maggiore di perdere per strada qualche Kickstarter valido.
- Questo può portare anche alla conseguenza di selezionare meglio quale scegliere... ma spesso questa selezione si affida semplicemente alla pubblicità e sono appunto le grandi ditte come CMON o Monolith che possono farla a tappeto, preventivamente. Il piccolo produttore che magari ha un'ottima idea di gioco, potrebbe essere soffocato.
- Chi perde un Kickstarter che per qualche motivo non verrà ristampato, potrebbe dover spendere cifre folli dai bagarini, per trovarlo (nessuno lo obbliga, ma il gioco è di per sé uno svago, quindi si parla comunque di beni non indispensabili).
- Non sarà possibile attendere pareri e recensioni di un gioco da quelli che lo ricevono, per poi valutare se acquistarlo in negozio: se lo vuoi devi comprarlo subito, facendo (quasi) un salto nel buio.
- In realtà la spesa per il giocatore aumenterà. È vero che pagherà meno il singolo gioco e ci troverà più roba, ma nel timore di “perdere l'occasione”, sarà portato a finanziare molti più progetti.
Ora, a me personalmente questo tipo di struttura non piace. Soprattutto, al di là della spesa, temo che il modello porti a soffocare davvero i piccoli indipendenti, gli originari beneficiari del crowdfunding.
Come mi ha insegnato la Tana, ho sempre avuto come obiettivo e primo beneficiario di quello che faccio, il giocatore. Non gli editori, non i distributori, non gli autori, non altri che il giocatore. Questo però quando si parla di recensioni, di giochi, di pareri. Qui c'è in ballo un'intera catena lavorativa, non si può rimanere indifferenti. Del resto, con strutture diverse ma assimilabili, la cosa si sta già abbondantemente affermando in altri campi, vedi Amazon e il commercio online. Dal produttore al consumatore, letteralmente. Magari si creeranno più impieghi nei corrieri internazionali...
Come arginare questa cosa, non ne ho idea. Ha senso arginarla? Ha senso boicottare le case editrici che si rivolgono esclusivamente al crowdfunding? Avrebbe lo stesso senso che ha comprare prodotti italiani o non rivolgersi al web per gli acquisti: funziona se lo fanno in tanti, non funziona se lo fanno pochi.
Conoscendo il giocatore medio, che se risparmia un euro compra il gioco in aramaico chiedendo poi le scansioni su facebook, conoscendo la pigrizia che spinge a comprare con un click piuttosto che fare due passi, conoscendo la brama che ti prende quando vedi un gioco nuovo lanciato su Kickstarter, penso che non ci sia soluzione o modo di opporsi, dal basso.
L'unica mia speranza è che continuino anche ad esserci imprenditori come Jamey Stegmaier, che considerano il mondo che ruota attorno al loro lavoro con una prospettiva a 360 gradi, non solo a 90.
deliverance comes from above
